走访第三站：昆明锦大二手车交易市场有限公司
发布日期：2017-10-304月27日，协会秘书处再次来到了昆明东三环拜访另一家会员单位——昆明锦大二手车交易市场有限公司。
昆明锦大二手车交易市场有限公司位于昆明市东三环锦大车市内，是西南地区最大的二手车市场。秉承着“市场内明明白白交易，经营户诚信规范公正”的服务承诺，锦大已逐渐成为云南省内非常具有代表性和引领性的二手车市场。
这次走访活动与我们对话的是昆明锦大二手车交易市场有限公司副总经理陶波，通过他的分享，我们对锦大二手车市场的经营情况及我省行业的发展现状、存在的问题，面临的挑战等方面有了更加直观的了解。
作为一名资深的二手车市场经营管理者，陶波是这样理解这个行业的：任何一个二手车市场健康发展的基础，是这个城市的车辆保有量、流通环境及经营者的诚信。
以云南省为例，昆明二手车市场之所以能够在严峻的经济形势下保持一定的活力，正是因为在城市范围内有足够的二手车资源，车辆保有量大；市场分布较为集中，构成良好的流通环境。相对于昆明而言，随着经济发展进入新常态，受多方环境因素影响，地州上的二手车交易市场想要维持经营就颇为困难，一是由于地州车辆保有量较少；二是二手车交易市场分布较散、不集中。导致地州二手车 交易量远远低于昆明二手车交易市场的交易量，说白了就是“地州上没有车收。”
而说到诚信经营的问题时，陶波表示，二手车“行”认证是一个让大众走近二手车、了解二手车、树立二手车诚信标识的非常好的机会。但就目前“行”认证的发展、推行情况来看，收效并不明显。大部分消费者并没有真正接触、了解到“行”认证；部分经销商也对“行”认证不甚了解，不明白“行”认证到底能带给商户、带给市场什么利益？
陶波认为，政府及协会应该更加完善“行”认证实施的具体细则，明确“行”认证“假一赔十”中“赔付”的具体内容和“赔付”的担保责任方，让消费者、经销商和市场之间真正做到交易信息透明，竖立行业诚信形象，同时，也方便政府有关职能部门对二手车交易的监管。关于我省即将引入二手车“行”认证项目，陶波建议：协会应该多调研考察其他已有“行”认证落地实施的省市情况，多作了解，估值而行。协调政府有关职能部门，完善“行”认证的具体实施细则，给予市场、经销商、消费者三方具体的保障。
当提到协会即将尝试联系、协调有实力的会员单位或本省其他兄弟企业，成立第三方合资公司的项目时，陶波认为，成立第三方合资公司的想法是很好的，但需要更加具体的方案来充实。就锦大而言，由于目前市场经济不景气，如何在艰苦的市场环境中保持活力不被淘汰才是未来工作开展的重点。
近年来，国家出台一系列政策，放低了二手车市场的准入门槛，便利二手车交易。随优厚的政策而来的除了良好的发展前景外，还有无序竞争、皮包公司乱开票冲击市场等问题。针对市场中出现的诸多挑战，协会应当如何引导我省行业有序发展呢？对此。陶波也有其独到的见解：
首先，协会应当明确自身职责，明确自身引导地位，利用好组织会议、活动的机会，将本省最具代表性、最有发展潜力的优秀企业带出省外学习考察，引导企业经营管理团队发散思维，积极交流经验管理理念，在借鉴前人成功经验的同时，结合自身发展实际，找到适合各自市场、企业、实体店的发展方向。
其次，协会应当多走访省内市场，掌握市场行情和发展动向，并在协会组织开展的会议上，多推举一些本省内发展较为成功的企业代表发表专题讲话，适当修改规章制度，改变会员选拔机制，让大型二手车经销商也有机会加入集体与众兄弟企业分享心得，总结成败，互相学习交流，营造一个积极向上，努力寻找新突破的行业氛围。
陶波提到，经销商才是二手车市场的决定性力量，尤其是大型的二手车经销商，他们的经营管理团队已然具备了较为成熟的销售管理理念。将大型经销商纳入协会，一方面是壮大了协会的生力军，给协 会增加了新鲜血液；另一方面，也给我省大型经销商提供了更广阔的交流学习平台，给其他会员带来了不同的值得探讨交流的内容。
目前，我省二手车市场呈“一盘散沙”各自经营的状态，没有凝聚力，业务也不好开展。陶波分析，未来二手车市场的利润点在“金融”。为了支撑行业的转型发展，强有力的资金后盾是必不可少的。作为行业的领路人，协会应当不断提高服务能力，把握市场动向，分析行情变化发展趋势，抓住消费者的需求点，引导我省企业多样化发展；同时，协会应该作为企业间的“润滑剂”，积极协调整合我省行业力量，引导企业转变传统经营模式。先将昆明几家大型二手车交易市场凝聚起来，竖立起我省行业发展的榜样，以点带面，带动地州二手车交易市场、经销商等做长线投资，集中力量向服务领域发展。
通过对三家会员单位的走访我们可以看出，我省二手车交易市场发展虽然面临诸多挑战，但“二手车人们”没有失去信心，依然在积极地寻找行业新的增长点；三家会员单位均将“服务”“协作”“抱团”发展作为今后努力的方向，并希望协会更多地关注二手车经销商的发展情况，认真分析行业行情，积极与其他省市协会、优秀企业沟通交流，多组织会员交流活动，将本省行业生力军带出去，将先进经营管理经验带回来；总结其他省市成功案例，结合我省行业发展实际，为会员单位指明发展、转型的方向。
而对于二手车“行”认证和第三方合资平台等项目的提出，三家会员单位虽持有不同的意见，但都希望协会能够通过走访、考察，多方了解，以求找到适合我省行业发展的最合理的方案。
